安徽供销枞阳农产品综合批发市场项目 营销宣传部成长故事

安徽供销枞阳农产品综合批发市场及和盛首府（住宅）项目位于安徽省枞阳县横埠镇滨河大道，规划建成集皖中南智慧农产品批发市场、长三角绿色农产品集配基地、枞东臻品级中式洋房社区、横埠商业综合体等四位于一体的新型农批综合体。现一期工程占地面积193.3亩，总投资约6.5亿元，总建筑面积17.8万平米，涵盖农产品批发交易、展示展销、生产加工、冷链物流及市场综合配套服务功能。

自2021年2月8日开盘以来，在省社、省供销集团及省农产品集团的关心支持下，全体员工上下一心、团结奋战，深耕乡镇市场，营销工作取得一定进展。开盘三个月，去化率已超过50%。

优秀的成绩离不开优秀的团队，项目营销宣传团队朝气蓬勃、自信热情，平均年龄不超过27岁；踏实肯干、业绩突出，截至目前住宅去化率达50%以上，沿街商铺去化率达80%以上；刻苦专研、敢于创新，制定的营销策略既接合地气又不落潮流。让我们一起走进安徽供销枞阳农产品综合批发市场项目营销宣传部，看看这里的故事......

千钧重担众人挑

人人头上有指标

枞阳项目营销宣传部，共计10人，在年初制定年度计划时，公司将目标任务进行阶段性分解，再落实为每个人的周拓客任务及案场访客和成交量。千钧重担众人挑，人人头上有指标。营销团队每日对案场来访客户、成交客户以及外拓情况进行详细分析、总结，做到及时复盘；定期举行销售经验分享会，置业顾问分享成交经验，互相学习；定期开展营销培训活动，提升业务能力。

毫无销售经验的业务员吴小翠，始终坚持将服务精神作为自己的工作原则，案场轮排客户她都一一热情接待，主动寻问客户需求。在她的热情服务和努力下，其他人看来根本不可能买房的拾荒老人都成为了她的客户。吴小翠说，在这里让她收获的不仅仅是客户，更是友情与邻里情。开盘至今，她的初心与坚持让她成为了当之无愧的销冠之星，短短三个多月，她累计完成销售额1700多万元，并获评农产品集团“先进工作者”受到表彰。

轻营销短路径宣传

花小钱办大事办成事

考虑到枞阳农产品项目地处乡镇，营销宣传部选择采用轻营销短路径的宣传方法，精准借力，花小钱办大事、办成事。

线上主要采用抖音、微信公众号、微信朋友圈等自媒体宣传方式为主，定期更新公众号软文，以单图、公众号等形式宣传扩散，并发布点赞转发活动，提高全民互动性，保持市场活跃度。线下以硬广宣传为辅，在项目周边乡镇定点投放墙体广告，持续释放项目信息；通过项目周边重点班次公交车，投放公交车身广告，辐射周边村民；针对乡镇银行、快递等主要网点放置易拉宝及宣传单页，对项目进行宣传；定期举行暖场小活动，为项目聚集人气。

今年五一销售期间，前期宣传单个视频点击量接近100万次，活动当天还处在试用期的业务员严金周，紧跟潮流，迅速熟悉项目情况，采用展厅抖音直播方式，全天12h与线上客户进行互动，间接促成五一当天12套住宅及商铺的成交。

早准备、勤调研、接地气

地毯式走访创造亮眼成绩

开盘前的一年多时间，枞阳项目公司就对全县16个乡镇214个行政村进行了地毯式调研走访，统计了2000多组种养殖户信息，积累了较多的客户资源，为项目营销及招商工作打下坚实基础。作为地处乡镇的项目，面对的绝大多数客户是外出务工人员，难以面对面影响，因此营销团队另辟蹊径、转变思路，对乡镇机关事业单位、学校等开展团购房活动，让当地优质客户首选枞阳项目安家；定期在周边乡镇农贸市场、学校等人流聚集地，支起临时展台，进行单页派发，传播项目在售信息；定期拜访乡镇各村委会，通过加强联系，了解各村庄实际情况，助力项目销售。

勤调研、接地气，通过熟悉掌握当地客户群体消费习惯，深入了解客户动态，枞阳项目公司营销团队，对完成年度销售目标充满信心。

热情自信的笑容拉近距离，专业细致的讲解如沐春风。一支优秀的销售团队就是一面旗帜，向来访客户展现安徽供销枞阳和盛项目营销人的风采。跑出“加速度”， 按下“快进键”，安徽供销枞阳项目全体人员定会不负众望、奋力拼搏，擦亮“供销”金字招牌，带动当地经济高质量发展，为全面乡村振兴再做新贡献。

文、图/潘辉   周晨雷